Kiedy sprzedawać — kalendarz roku na rynku nieruchomości

Pytanie „kiedy wystawić" pada niemal na każdym pierwszym spotkaniu. Odpowiedź nie jest jedna, bo zależy od tego, czy zależy Ci na cenie, czy na czasie — ale rytm roku jest dość powtarzalny.

Luty i marzec — najwięcej oglądających

Kupujący wracają po zimie z gotową decyzją i przygotowanym finansowaniem. To moment, w którym na jedną ofertę przypada najwięcej zapytań w całym roku. Jeśli mieszkanie jest gotowe, to najlepsze okno na start.

Kwiecień, maj, czerwiec — szczyt sezonu

Mieszkania prezentują się najlepiej: długie światło, zieleń za oknem, balkony i ogrody realnie pracują na wrażenie. Konkurencja jest większa niż wiosną, ale i kupujących nie brakuje.

Lipiec i sierpień — mniej, ale konkretniej

Rynek zwalnia, tylko nie zasypia. Oglądających jest mniej, za to są bardziej zdecydowani — urlop bywa jedynym momentem, w którym da się zorganizować przeprowadzkę. Mniejsza konkurencja bywa atutem.

Wrzesień i październik — drugie okno

Decyzje zapadają szybko, bo kupujący chcą domknąć temat przed świętami. Dla sprzedającego to często najlepszy stosunek liczby zapytań do konkurencji.

Listopad — miesiąc przygotowań

Słaby moment na start, świetny na porządki: dokumenty, sesja zdjęciowa, drobne naprawy. Oferta przygotowana w listopadzie może wystartować w lutym w pełnej gotowości.

Grudzień i styczeń — najciszej

Wystawienie ma sens tylko wtedy, gdy oferta jest wyjątkowa albo termin nie podlega negocjacji. W pozostałych przypadkach lepiej poczekać kilka tygodni.

Ogłoszenie ma swoje najlepsze siedem dni — trafia wtedy do wszystkich, którzy szukają od tygodni. Ten impuls zdarza się raz. Dlatego termin startu wybiera się pod gotowość, nie pod kalendarz.