Prezentacja nieruchomości · Brzeźno · Nadmorski Park, Gdańsk
Nie sprzedajemy mieszkań. Sprzedajemy to, jak się w nich żyje.
Spotkanie, na którym pokażemy, jak poprowadzilibyśmy sprzedaż Twojego apartamentu w Nadmorskim Parku — z sesją pór dnia, analizą wartości i historią pod konkretnego kupującego. Bez ryzyka i bez zobowiązań.
69,2 m²
powierzchnia · 3 pokoje
Parter
prywatny ogródek + taras
2020
Invest Komfort · przy nadmorskim lesie
2,49 mln
cena ofertowa · ~35 983 zł/m²
Geneza Klucz i Sól
Robimy to inaczej niż większość agencji.
Sami przeszliśmy ten proces wielokrotnie jako sprzedający. Zbudowaliśmy K&S wokół czterech zasad — w opozycji do praktyk, które uważamy za niewłaściwe:
1
3% netto od sprzedającego— za robotę, którą i tak w dużej mierze wykonuje sam właściciel.
2
Prowizja od kupującego — za nic.Wyłączność podpisuje sprzedający, a prowizję płaci kupujący — mimo że nie dostał żadnej wartości. Dlatego często rezygnuje z nieruchomości, bo nie chce „dopłaty za nic”. U nas kupujący nie płaci — więc nikt nie odpada od Twojego adresu.
3
Przymus wyłączności— „sprzedasz sam i tak zapłacisz" to nieprawda i nielegalny zabieg.
4
Niewiedza pośrednika— ma 80 ofert w portfelu i nie pamięta, na której nieruchomości stoi.
Zero ryzyka
Nie jesteśmy Twoją konkurencją.
Możesz dalej spokojnie sprzedawać prywatnie. To Ty decydujesz, czy na Otodomie są dwie oferty, czy jedna. Sprzedasz sam — nie pobieramy nic. Gramy do tej samej bramki.
✓
Twoje prywatne ogłoszenie zostaje — chyba że sam zdecydujesz inaczej.
✓
Inna agencja z zweryfikowanym kupującym? Udostępniamy do prezentacji — zależy nam na sprzedaży, nie na „kiszeniu" oferty.
✓
Statystycznie druga oferta podnosi też Twoją cenę — kupujący szuka tego samego adresu i widzi realny poziom rynku.
Co się dzieje przy sprzedaży prywatnej
Trzy sytuacje, przez które adres schodzi poniżej swojej wartości.
01 · Brak klienta
Do Ciebie nie dzwonią
Część kupujących — zwłaszcza w segmencie premium — woli kupować przez pośrednika. Do prywatnej oferty po prostu nie zadzwonią. Do nas zadzwonią.
02 · Brak domykania
Dużo ruchu, zero finału
Przychodzą, oglądają, „kopią w pralkę", zabierają czas. Bez doświadczenia w negocjacjach, follow-upie i CRM nie sposób tego domknąć przy 10 osobach naraz.
03 · „Witek Sprytek"
Łowca okazji
„Jest za 2,5 — dam 2,2 i zobaczymy". Liczy na zmęczenie i upływający czas. Po kilku miesiącach słyszy „dobra, weź to ode mnie" — i adres schodzi w zaniżonej cenie.
Dynamika zakupu
To kupujący decyduje, jak kupuje — nie sprzedający.
Wielu kupujących świadomie wybiera zakup przez pośrednika — nawet gdy obok jest oferta prywatna. Chcą swojej reprezentacji w negocjacjach, przy notariuszu, w mailach i follow-upie. Chcą kogoś, komu mogą zadzwonić o 21:00 w niedzielę i wymagać.
To zupełnie inna relacja niż bezpośrednio sprzedający–kupujący: mniej ryzyka, mniej napięcia, mniej dziwnych, agresywnych zagrań. W segmencie premium ten efekt jest najsilniejszy.
Najmocniejszy argument · dane
Twoje statystyki oferty potrafią mylić.
Na Twoje prywatne ogłoszenie wchodzą głównie pośrednicy — odsłaniają numer i znikają. Nigdy nie wiesz, ilu z tych „zainteresowanych" to realni kupujący, a ilu to biura. U nas pośrednik, który odsłoni numer, musi zadzwonić — więc wiemy dokładnie, kto jest kim.
● Ogłoszenie prywatne — kto odsłonił numer
Pośrednicy
~78%
Łowcy okazji
~14%
Realni kupujący
~8%
Nie wiesz, który telefon był prawdziwy. Statystyka bez wartości.
● Z Klucz i Sól — pełna wiedza o ruchu
Realni kupujący
70%
Pośrednicy
30%
Każdy kontakt zweryfikowany w systemie. Wiesz, co naprawdę dzieje się z ofertą.
Formy współpracy — obie na stole
Zaczynamy od umowy otwartej. Bez przymusu.
A
Umowa otwarta— współpracujesz z kim chcesz (sugerujemy maks. 3 biura — mniej dostępny adres jest bardziej doceniany). Decydujesz w czasie, czy nasza praca Ci odpowiada.
B
Wyłączność— stajemy się jedynym reprezentantem Twojego interesu. To zdejmuje Ci z głowy telefony od biur. Nie zamyka rozmów z innymi agencjami. W każdej chwili można przejść z otwartej na wyłączność.
● Orzecznictwo · V 2013
Sprzedasz sam — nie płacisz prowizji.
Sąd stanął po stronie sprzedającego: jeśli sprzedajesz nieruchomość samodzielnie, nie należy się prowizja. Jeśli ktokolwiek twierdzi inaczej — to nieprawda. Warto wręcz pytać każde biuro, jak u nich wygląda wyłączność. Odpowiedź zdradza ich mentalność.
Praca z ofertą w czasie
Oferta, która stoi, opatruje się.
Kto ma adres w „obserwowanych", nie zajrzy ponownie, jeśli nic się nie zmienia — i czeka tylko na spadek ceny. Dlatego prowadzimy ofertę jak kampanię, a nie zostawiamy na pół roku.
↻
Cyklicznie odświeżamy — zdjęcie główne, opis, sposób ekspozycji.
↻
Co 2 tygodnie raport — wejścia, wyświetlenia, zapisy do obserwowanych po każdej zmianie.
↻
Pilnujemy historii i progów ceny (np. 2,49 mln mieści się pod filtrem 2,5 mln) — żeby adres trafiał do właściwych kupujących.
Prezentacja nieruchomości · sesja zdjęciowa
Tak prezentujemy Twój adres.
Cena ofertowa
2 490 000 zł
Dobrze wyceniona
W widełkach rynku dla tej lokalizacji i tuż pod filtrem 2,5 mln — trafia dokładnie do właściwych kupujących.
Sesja · pory dnia
Ten salon o każdej porze dnia.
Poranek07:30
PoranekDzieńPopołudnieNoc
Ten sam adres · trzy historie sprzedażowe
Pod każdego kupującego opowiadamy ofertę inaczej.
Co podkreślamy
Analiza i wycena · na żywo
Skąd bierze się wartość Twojego adresu.
Szacowana wartość mieszkania · 69,2 m²
22 000widełki dzielnicy zł/m²42 000
Szacunek poglądowy — przełącz atuty po lewej, by zobaczyć ich realny wpływ. Wiążącą i bezpłatną wycenę robimy na miejscu.
Analiza cecha po cesze · czego nie widać „na oko”
Każdy element, który winduje wartość.
Nadmorski Park · Invest Komfortpremium
Bezpośrednio przy lesie+++
Parter z prywatnym ogródkiemrzadkość
Taras
3 pokoje + aneks kuchenny
Garaż / miejsce postojowe
Piwnica
Umeblowany i wykończonyw cenie
Stan do zamieszkania
Standard premium
Okna drewniane
Winda
Rok budowy 2020
Odrębna własność z KW
Cisza zamkniętej inwestycji
Adekwatność do okolicyA+
Spacer do plaży i morza
Internet · TV
Monitoring · ochrona osiedla
Klimatyzacjado potw.
Widok na morzeprzy lesie
19 / 21Adres trafia w niemal każdy czynnik premium — to argumenty, których kupujący „na oko” nie zobaczy. My pokazujemy je wprost, jeden po drugim, i przekładamy na cenę.
Filozofia wynagrodzenia
Chcemy sprzedać — a nie sprzedawać w nieskończoność.
Nie narzucamy prowizji odgórnie — to najczęstsze źródło konfliktu między biurem a właścicielem. Nasze wynagrodzenie w dużej mierze zależy od Twoich potrzeb i pola do negocjacji.
Dlatego zaczynamy od spotkania informacyjnego: pokazujemy, co realnie jesteśmy w stanie dać, ustalamy minimalny pułap ceny, który gwarantujemy, oraz maksymalny zakres, w którym możemy się poruszać — równolegle weryfikując Twoje oczekiwania finansowe.
Zaczynamy
Pokażmy Twój adres tak, jak zasługuje.
Bezpłatnie i niezobowiązująco przygotujemy koncepcję prezentacji Twojej nieruchomości — z sesją pór dnia, analizą wartości pod trzy persony kupującego i dedykowaną mikrostroną adresu.